好吧，我认为在我的许多答案中都会重复出现的主题是降低风险。也许我被某些人认为是冒险者，因为我做的事情是投资于早期状态的初创公司，这些初创公司往往会归零。我想说一个非常高的概率，可能是我投资的 50% 到 70%都已归零。但是您必须记住许多其他因素，这与扑克和其他技巧博弈有关，这些博弈与高度的机会混合在一起，其中一部分是资金，下注规模，
这只是我想提出的一个框架观点，我会仔细评估几乎任何类型的问题，任何类型的机会，任何类型的风险。回到快餐休闲餐厅，我会怎么做？在建造餐厅之前，我将如何聚集人群？我会研究低风险、有上限的尝试这个概念的方法。例如，在我的大本营德克萨斯州奥斯汀，会看到许多成功的餐厅都是从食品卡车开始的。为什么？当然，因为建造规模要小得多，所以在某些方面，围绕食品卡车的法规远没有餐馆那么繁琐，您可以采用这种方法进行原型设计。
一个成本更低的方法可能是在另一家餐厅开设一个窗口。当我住在旧金山时，有许多后来成功的餐厅都是从窗口开始的。比如说星期四晚上，或者可能是一个休息之夜，所以可能是星期一或星期二晚上在给定的零售地点，他们有效地租用了现有餐厅的基础设施。现在，我将把它留给你和你的律师来确定其合法性，尽管如此，我所知道的旧金山许多成功的餐馆都是这样开始的。以这种方式开始很重要，因为他们从来没有立即做好。我认为一次只使用 YOLO 所有的筹码并尝试这个概念，希望人群能够到达那里，这将是一个大错误，
有一本书，已经很旧了，可能已经绝版了，可能被名为Guerilla Financing，这也可能为您提供一些关于如何以不同身份进行引导的想法。当我创办我的第一家公司时，我发现这本书非常有帮助。但这里的重点实际上是确定风险因素，这与我每季度至少做一次的练习有关，许多人都听说过它，称为恐惧设定。那是我上次 TED 演讲的主题，我认为现在有 1000 万次观看。识别风险因素并逐个列出风险，尝试确定如何消除这些风险或降低发生的可能性。
例如，如果您有一个窗口，想尝试吸引某种类型的人群，那么您的目标实际上是迭代和改进概念、菜单和体验。例如，您可以与可能从流通份额中受益的组织或团体合作。我正在造这个。我不知道这里的快餐休闲到底指的是什么。假设是健康快餐，可以到当地的 CrossFit 健身房或某种类型的健身房，然后说：“嘿，对于到餐厅的每个人，我都会给……”你在乎什么？100%的利润。不必给他们10%。只要收支平衡，实际上并不需要盈利。除了支付费用，你可以说，“我会把你那到这家餐厅的任何会员的所有收入都给你。” 因为首先要收集的是反馈，以便可以在某种类型的（例如食品卡车或零售店）产生更多沉没成本之前进行改进。
我在这里有一些建议，第一个是真正观察人，理想情况下，不仅仅是去问人。我在这里只做一个对比。如果您认为自己对企业有一个好主意，可能是基于产品的企业或基于服务的企业，然后您问朋友：“您会买这个吗？你愿意为某某事支付X金额吗？” 在大多数情况下，我们会有一些朋友，也许我们的大多数朋友会说，“是的，我绝对会这样做。” 然而，当你伸出手说：“太棒了，要预订了，我会给你 20% 的折扣时，我现在可以拿那笔钱吗？” 他们的行为会发生一些变化。
关键是，征求意见和让人们采取行动是两件非常非常不同的事情。同样，观察人们使用工具与询问他们如何使用工具有很大不同。在这种情况下，我的建议是在考虑发布之前，请确保您正在解决人们想要解决的问题。如果某些事情以前从未做过，我觉得这非常重要，需要仔细审查并真正关注。我的第一步可能是付钱让 20 人来使用。这听起来可能很有趣。如果有免费的选择，我为什么要付钱给别人？
您正在为某人的时间和反馈付费。这听起来与我的第一个答案非常相似，你可以付钱让 20 人使用，准确地观察产品的流程，准确地观察他们的反馈，鼓励他们大声说出来。有一些服务可以做到这一点。Usertesting.com 就是一个例子。我没有亲自使用过，但我知道有创业公司使用过。那可能超出您的价格范围，但您也可以选择较低的技术选项或现成的选项。您可以让人们使用 Loom 之类的工具来记录自己，这是我经常使用的一种工具，用于培训员工和承包商的屏幕截图，以及对各种设计的反馈。你可以让他们简单地用 Loom 之类的东西在电脑上捕捉他们的体验，然后与你分享。
我认识一些知名的 CEO，通过亲自录制用户测试会议和视频来创办公司，现在拥有 1,000、2,000、5,000 名员工。您可以简单地放在电脑前，鼓励他们大声说出来。然后，用 iPhone 或其他东西，只是在他们走过屏幕时记录屏幕，这样就可以正确地关联事物。但我会说从更多的情报收集开始。这就是我要开始的地方，然后是如何宣传，向博客作者发送免费软件，这个领域播客不会有坏处，但需要有一个好的推销。
人们几乎每天向我发送数千条不同的消息，绝大多数我只是转发，因为我没有（大脑接收的）带宽，我的团队也没有带宽来消化或阅读这些。我会考虑其他方法。举个例子，我在每次新书发布会上解决这个问题的方法是寻找被忽视但强大的渠道，然后寻找影响力越来越大的新生、崭露头角的渠道。2005年我的第一本书《每周工作 4 小时》，针对博客博主，大多数人都会说，“博客？博客到底是什么？” 。但当时，我知道他们在某些方面比当时的网络电视和联合广播的宠儿对图书销售的影响更大，所以我对此非常关注。对于《4小时大厨》说，是播客。那是在 2012 年，之后我在 2014 年推出了自己的播客。
我也会看看工具的前景。我要问的另一个问题是，您实际上打算长期使用哪些工具或平台？您不必预先决定，但是您的天生技能和热情在哪里积累，以便具有持久力？如果你没有持久力，很可能，除了昙花一现，不会有帮助。你仍然可以使用一次性公关方法，就像我真的针对 Digg.com一样，因为我当时了解 Digg 作为头版购物清单的力量，某种品味服务，很像今天登陆 Hacker News 头条之类的东西。
对于那些没有看过我合作过的公司范围的人，你可以访问 angel.co/Tim。你可以在那里看到很多。就最成功的营销活动/贡献而言，我将重点关注的贡献是因为我旨在帮助与任何直接面向公众的事情无关。
例如TaskRabbit，在早期，我帮助 Leah 筹集了她的第一轮融资，当时该公司实际上完全不同的名称，我相信，只是在剑桥或波士顿地区，我们在湾区认识. 我帮助她联合融资。我把她介绍给了最终帮助她筹集资金的主要投资者，然后很久以后，这家公司被卖给了宜家。在其他情况下，可能与帮助公司为监管目的应用所需的杠杆或用户压力有关。我在 Uber 担任这一职务时非常积极，特别是在华盛顿特区等地的情况下，有一些开创先例的例子。通过我的平台和其他类型的反向渠道工作，这是我有时提供的单独类别的帮助。
在营销方面，我认为最值得注意的例子可能有很多、很多、很多例子，但最值得注意、最著名的例子可能是我帮助设计的商业竞争购物。如果您想了解更多相关信息，那里有相当多的内容。《财富》杂志上有一篇关于 Shopify 的文章，名为“隐形销售机”。这是前段时间杂志上的一篇大文章，详细介绍了我参与建立商业竞争的情况，然后是总体情况。这对 Shopify 来说是非常、非常、非常高的投资回报率和高杠杆率。如果你没有订阅《财富》，可以去网络档案馆， web.archive.org，也称为 The Wayback Machine。可以搜索抓取快照查看该文章。
我确实有一个非常荒谬（我认为在不久的将来会有趣）的艺术项目，所以请留意。至少，当发布出来时，只是休息一下，对整件事大笑。这就是你可以支持的方式，但我会继续前行。
我想说，在这个时代，可能是《每周工作 4 小时》中描述的低信息节食。看看这是我的手机，两年来我在这款手机上没有任何社交应用程序，并不是因为为了在道德高位上而传播。这是因为我知道假设可以使用意志力和自我控制是在玩一个危险的游戏。至少，这很累，你可以节省你的精神卡路里来做更重要的事情。
要将这种令人上瘾的技术嵌入到手机中，收到 24/7 的通知，通过这些算法正在使用数十亿美元的数据科学家和 UI 专家团队，我认为这是让自己接受这一点，期望能够有效地完成这项任务，这是不必要的挑战。有些人说，“嗯，我有更好的自制力。你可以用自制力。” 这可能是真的，但我的房子里也可能到处都是垃圾食品，我也可以提出同样的论点。我可以说，“好吧，如果我有足够的自制力，我就不会吃垃圾食品”，但是把家里所有的垃圾食品都拿走就容易多了。
我确实认为低信息节食不仅适用于社交媒体，而且肯定适用于任何类型的推送新闻，可能只是每天去加油站喝杯咖啡时被动地拿起报纸之类。不一定是数字化的，但我认为低信息节食的力量被大大低估了。如果可以每天几个小时不间断地完成一项任务，这就是为什么我在电脑上经常使用“请勿打扰”之类的原因，我的手机几乎总是处于飞行模式，那么将拥有一个与大多数人相比具有巨大的竞争优势，任何在电脑上工作的人，让我们称之为知识工作者。如果有能力完成一项任务，就这样吧，一天三个小时，一整个时间段，拥有令人难以置信的竞争优势。我会说这就是低信息节食。
是的，我认为选择在短期内与您相关或可操作的高度策划的信息源，远远优于迷失在不受控制的在线攻击的浪潮中，如果我们'正在谈论信息。我认为时事通讯当然要好得多。仍然可以用来拖延，就像可以阅读书籍作为一种社会可接受的拖延方式一样，所以请注意这一点。正如凯西·塞拉 (Kathy Sierra) 曾经对我说的那样，“关注即时信息，而不是以防万一的信息。”
如果你认为可能需要采取行动，比如说，从现在开始 6 到 12 个月的读书内容，现在马上阅读对你并没有多大好处，这是我的普遍感觉。我会在需要实际实现的地方更接近地去阅读。但我想说的是，我认为像 Substack 或一般新闻通讯这样的东西在很大程度上是优越的，因为迫使人提前做出关于高优先级/低优先级信息的决定，这样就不会在游走。因为，看看我们都是简单的生物，会被算法打败，无论是显示金卡戴珊屁股或名人照片，谁知道还有啥呢？会让人脱离任务。我不在乎会是谁，所以打个比方，把垃圾食品放在家门外。
留言评论有人推荐 Cal Newport 卡尔·纽波特以及有关于深度学习、深度工作的优秀书籍。我同意这一点。
我不介意分享。实际上，我最近在新墨西哥州的山区经历了一些我所感受到的最深刻和极端的时间扩展，当然是和我的一个朋友一起处于清醒状态。因此，我们断断续续地在高海拔徒步旅行了几天，到了第三天，回想起第二天或第一天的早晨，感觉就像回溯到三周或四周前。置身于大自然，我认为部分原因是我们改变了很多次地点，而且地形也改变了很多次。考虑到风景和野生动物的不同等等，我们走过的也可能是四五个不同的国家。
但我认为时间扩展至少对我来说突出了一些东西，那就是有不同的方式来扩展，或者更好地说，我认为，扩展生活，更频繁地生活在一个扩展的状态中。很多人，姑且称之为后经济时代的，极其富有的，财务方面的成功人士，创始人和首席执行官等等，我知道他们想要延长健康寿命，我认为这是一个非常值得的目标，着眼于科学和技术延长健康年限。但是，人可以活很长时间，但几乎永远不会实现。我并不是说对这些人来说是对的，但我认识一些长寿的人，他们对过去或未来、新闻或电视上的政治人物或其他东西如此全神贯注，以至于他们有很多时间收缩，时间对他们来说过得很快。
如果可以设计一种生活并预先安排体验，从而具有我在谈论的那种时间扩展类型，假设甚至一年两次，每周有两次旅行，每一次旅行一周真的感觉像三个月那样？好吧，那么在这种情况下，是否有效地补充说：假设每个人都感觉像是三个月。好的，就体验寿命而言，是否每年增加了六个月？如果是这样，那很有趣，对吧？现在我们还活着，让我们在剩下的岁月里再延长 50%。与简单地延长生物寿命到那段时间相比，这是否具有净收益？甚至更大的益处？我不知道。我确实知道这是我一直在想的一个问题，我们当然可以同时追求两者，但是现在可以实现一个，而其他的则更像是一个具有可能性的科学路线图。我认为这种通过精心设计的体验和沉浸式的时间扩展是非常诱人和有益的。
好吧，我也想念德里克。他是个很棒的人，已经上播客好几次了。如果没在播客上听过 Derek Sivers，应该听听，我确实需要赶上他。
嗯，谢谢你，本。这是我的第一个想法。建设，添加故事等等，至少在我看来，听起来不像是一种免责的努力。正如你所提到的，我认为其中涉及一些风险，
从最小化或限制下行风险的角度再次审视这一点，我想说很多人从损益角度考虑商业风险。我做X要多少钱？X 能卖多少钱？我的保证金是多少？我可以支付我的各种费用，也许是员工工资等等？但还有其他因素经常被忽视。在这种特殊情况下，存在有关法律成本和法律责任的问题。我知道，如果您是特许人，正确地开发和推出特许经营权可能会非常耗费资本，我不会低估这一点。我认为，在评估其中一些模型时，第一步是运行一些模型，根据与称职的法律顾问的对话，仅将基本数学放在一起，当然，这两个方面都有专门的人。
Stephen Key 斯蒂芬·基有一本很棒的书，名为《创意变现》One Simple Idea “一个简单的想法：将您的梦想变成许可金矿，同时让其他人完成工作”。这是一个很棒的副标题。我没有意识到那是一个副标题，而是斯蒂芬·基的一个简单的想法。他是一位非常成功的发明家，通常不冒风险，意味着他通常不会自己制造、分销和销售产品。他提出想法，通常是非常便宜的原型，然后在大多数情况下将这些想法授权给其他公司。我认为那本书值得一读，并不是因为他主要在玩具领域工作，立即具有可比性，但我确实认为会提出对你有价值的问题。
另一个值得一看的是 Built to Sell 为销售而造. 这是John Warrillow 约翰·沃里洛的一本书。如果您曾经考虑过出售这家公司的可能性，我认为值得考虑，即使您从未考虑过这种可能性，因为将帮助您确定作为股东的位置，如企业主最终可能会成为瓶颈，无论是扩大公司规模还是最终不仅仅是扩大规模，而是出售公司。我会看看那本书。在法律费用和责任方面，我只想说一个立即浮现在脑海中的想法，这不是法律建议，请就此咨询经过适当审查的律师，但可能会选择与较大的公司，可以在实施这项技术时进行试点研究或实验。
您可能需要支付许可费。你可以有一些其他类型的安排。有人可能会持有公司的潜在股权，尽管此时这似乎还为时过早。我提出这个问题的原因是，如果有人愿意测试这项技术，你可以与律师交谈，但你可能会被添加为额外的被保险人，因此在他们的保险单上被命名为额外的被保险人。将您添加到他们的错误和遗漏政策中可能是相关的，但这些是他们的保险单涵盖的方式，因此他们支付的保费，在早期阶段，如果您是自力更生的话，可能不算小事。
就如何创业而言，这些只是我想到的几件事。再次，可能与大公司合作的好处之一是他们承担了财务风险，实施这一点的许多法律风险，你可以看看是否真的抓住了。人们想要这个吗？公司能卖吗？公司可以在不自己承担所有这些风险的情况下实施吗？
是的，我一直在使用它，实际上我发现它非常有帮助，我不认为这纯粹是安慰剂效应。我使用氧气训练器为我在新墨西哥州的高海拔远足做准备，我发现它非常、非常有用且易于使用，令人难以置信的酸痛感。当听到巴斯说，以背部呼吸为例，“不要从 30 次重复开始，从 15 次开始”，相信他的话。如果做得更多，会觉得有人用镐在第二天或两三天左右后胸腔和中背部的所有肌肉上下敲打。因此，一方面，我计划继续使用该设备。
非常感谢您分享您的经验。所以首先，我很抱歉你处于这种情况，或者你认识的人处于这种情况。我能想到的唯一建议是，我想，这是双重的。第一个是几年前我对 BJ Miller 医生的一次采访，他是一名临终关怀医生，也是一名三重截肢者，曾帮助成千上万的人过渡。
因此，在某些层面上，这种对话具有深刻的哲学意义。我仍然采取行动从那次谈话中重新审视了很多。我个人发现其中很多都非常可行和有影响力。所以我建议有可能听一听。
其次，我会推荐一本书，别人推荐给我好几次的书，包括我那些意外失去父母的朋友，那就是 David Kessler 大卫·凯思乐 和 Elisabeth Kübler-Ross 伊丽莎白·库伯勒·罗斯 的《当绿叶缓缓落下》 On Grief and Grieving 。所有向我推荐这本书的人都说他们希望在任何人去世之前读过这本书，事实上，如果你可能濒临失去某人，这也是一种奇妙的准备和安慰。
在宏伟的事物中，在宏伟的生活中，我们都处于失去某人的边缘。所以这将是第二个建议。如果这些不合适，请道歉，但鉴于我所拥有的背景，这些是我能想到的最好的。
因此，对于那些还没有听过的人，我建议听听我最近与耶鲁大学精神病学系主任John Krystal 约翰·克里斯塔尔博士的一集播客，他本身也是一位了不起的研究人员，他与其他同事一起开创了以下研究：确定了氯胺酮对人类的抗抑郁作用，在这种情况下是静脉给药。
但在那一集中，我们没有具体讨论膀胱损伤或尿路症状。有相当多的文献支持这些是潜在副作用的断言，特别是在娱乐性使用氯胺酮时，有时被称为氯胺酮膀胱综合征。而且我建议去 PubMed，如果搜索 PubMed、PUBMED，然后搜索氯胺酮膀胱或氯胺酮尿路，那么就会出现不少论文及评论回顾。
有一篇是“氯胺酮膀胱综合征：在评估患有持续性下尿路症状的患者时的重要鉴别诊断。” 摘要，“氯胺酮的娱乐用途越来越受欢迎，因为它具有解离和麻痹作用、易于获得和低成本。”
这是从 2012 年开始的，只是为了给它加上时间戳。“然而，对尿路的严重且经常是不可逆转的损害是最近公认的娱乐性氯胺酮使用的副作用。” 继续提出一些案例研究。
所以我的理解是，我不是医生，我不在网上做医疗，但我的理解是，这在娱乐用途中相当普遍。但我不知道在已完成的临床试验中作为不良事件出现的频率有多高。这些将记录在这些研究中。
因此，您当然可以在 PubMed 上搜索 John Krystal 查看研究。如果你得到完整的研究，而不仅仅是摘要，你可以查看不良事件的频率，我想肯定会包括类似的东西。
但是你可以在 PubMed 上找到更多深入的信息，它非常容易使用，我发现它通常对用户很友好，即使你可能需要不时地查找一些单词。
不会自动变糟糕。取决于您想对自己的生意做什么，对吗？
如果您是手工高端皮裤制造商。我实际上读过一个案例研究，关于一个人制作超高端皮裤，或者至少为 Sheryl Crow 和 Mick Jagger 等人做过，那么就是一个艺术家。你自己就是生意。你是制作自己的手艺的工匠。
如果你选择了并且接受了好的和坏的，那么我认为这是 100% 好的。当然是。这仅取决于您要做什么。对此没有正确的答案。我知道许多企业主选择不刻意地扩大规模。
实际上，我发现那些与当今的格式塔主义相反的例子，推动规模和建设，比如公司上市或被收购的公司非常令人耳目一新，因为没有得到那么大的宣传。但是有一本书我很长时间没有读过，但当我读到时，我真的很喜欢，叫做《小巨人》Small Giants 。
副标题是，不做大也成功的公司。是Bo Burlingham 博·伯林汉姆的一本书。但是当我阅读这本书时，我非常喜欢。事实上，我刚才给你的例子可能来自那本书，里面也有不错的机会。
我没有每天都收到东西。我每周最多收到一次时事通讯，而且很少。我的意思是，来自加州大学伯克利分校的 The Microdose 提供了我感兴趣的迷幻空间中发生的事情和新事件的概要。
但时事通讯很少。事实上，即使是我非常非常喜欢的作家在一起。比如彭博社的马特·莱文 Matt Levine，我认为他是最好的作家之一。
最好我的意思不仅仅是多产，因为这不是衡量标准，数量不是衡量标准，字数不一定是衡量好作家的标准，当他的数量和洞察力的结合，每页字数的洞察力密度是惊人的。
尽管如此，我知道有三四个朋友虔诚地阅读了马特的作品，我依靠他们向我转发所知与我关注的内容一致的特定片段或特定新闻通讯。但如果我要在常规消费轮次中添加另一份时事通讯，可能来自马特·莱文。
还有一些我觉得很有趣的。但是我不是每天都收东西，这是设计使然。
嗯，有很多。对于那些不知道的人，这是我最近与 Gabor Maté 博士的谈话中提到的。其中之一是确定实际上可以测试动物交流的地方，如果这有意义的话。因此，这出现在各种领域。
如果你想找专家，你怎么能识别专家，让我们换一个领域。美国和其他地方有很多人自称是动物追踪专家。但是，作为一个非动物追踪专家，如何评估某人是垃圾还是真正的专家？简短的回答通常是不能。
但是，如果寻找异常，异常是跟踪器在数字上跟踪自己的任何系统或公司或组织，那么可以开始找到某个地方。
就我而言，我最终查看了非洲的狩猎装备，在追踪器上保留了记录，因为可以识别出，例如，我们称之为豹子追踪的平均值，在这些时间里成功的豹子追踪率为 23%，但是某某的平均成功率为 71%。
对于这些不同的追踪器，可以获得几乎大联盟棒球统计数据，追踪动物的一天中的时间。然后就可以开始客观地评估谁实际上是好的。对于动物交流之类的东西，这甚至更加困难，具体取决于我们如何解释。
但我开始会说两件事。首先是重新审视狗和训练以及哺乳动物训练。尽管很多这样的训练是行为塑造和使用非语言暗示。不过，我对此表示同意，但通过交流，我并不局限于口头暗示。
所以可以使用答题器。我将重温苏珊·加勒特，他是我在播客上的一位驯狗大师。怎么知道训狗师好不好？对我来说，我寻找运动。因此，如果我没记错的话，她是多次与她的狗狗一起获得全国敏捷冠军。这些都是客观的衡量标准，我喜欢这些。
我喜欢从那开始。其次，我对研究不同的狩猎方法以及猎人如何与动物互动非常感兴趣。我想到的最明显的例子是麋鹿，不仅公鹿叫声被用作绘制的一种方式，而且还有不同类型的鹿叫声。
实际上，还有一些叫麋鹿的比赛，人们上台，由一组评委要求发出不同类型的叫声。这令人难以置信。我的意思是，这些猎人中一些人能做的事情非常非常非常令人印象深刻。所以这是我要开始的两个地方。
还有其他一些我感兴趣的例子，我已经研究过了，可能会花更多时间在上面。我想更多是物理动觉，互动的角度来看，马术疗法非常有趣。但这些是我希望我会花更多时间在上面的一些跳跃点。
当我乏食时，再次声明，以下不是医疗建议。在进行任何乏食之前，请咨询医生，可能不能得到批准做延长乏食。
可能无法获得 IRB 伦理委员会批准在人类中乏食三天，根据具体情况，这将非常困难。现在真的很难对延长乏食进行科学研究。无论如何，我通常乏食三天的做法是，假设我的乏食将在周四晚餐后开始。
通常是我如何排列的方式。不要在一周的中间做第一个三天乏食，会搞砸整个情况，要会发送很多工作邮件，将不得不对其进行损害控制。所以不要那样做。
所以在那之前，如果我的最后一餐是星期四下午 6:00，我将在前两天做进行低热量的可酮饮食。所以我会吃比平时少量多餐，主要是脂肪。所以就是汉堡加一些奶酪，也许还有沙拉，对吧？
但我摄入的热量将比维持瘦体重所需的热量更少。可以计算静息代谢率，尝试根据各种因素找出这是什么。因此，可能提前两天进行低热量的可酮饮食，进行大量运动以消耗一点糖原储存。
然后最后一餐将是周四的较小的可酮餐。尽可能长时间地睡觉。这就是我设置时间的方式的部分原因。然后从周五开始，在此之前我尝试做的是，在周五安排好电话，这样我就可以走开了。所以我试着离开电脑去活动。
出于多种原因，这实际上将非常非常有帮助。但是在星期五，我一起床，就会得到一大瓶水，里面装满了像 LMNT 这样的电解质，这是我已经使用了几年的东西，也许放了一点柠檬就行了，用于调味，无热量。
然后我会走路和说话。所以我会快步走至少三到五个小时，然后接电话。这将在多个层面上有所帮助。仍然会有一些残留的糖原，会将其中的一些分解成葡萄糖，这样大脑才能在周五真正发挥作用。
可以喝一点咖啡因。不要过量摄入咖啡因。乏食新手犯的错误之一是感觉有点迟钝，所以最终摄入了过多的咖啡因，从而抑制了睡眠。如果不补充电解质，很有可能会出现腰痛。
我不会讨论造成这种情况的机制，但很多时候会出现腰痛，尤其是如果乏食超过三天。当心率非常快时，就会有胆碱能的反应。所以那些天我总是补充电解质，而且只喝水。
如果想喝一些黑咖啡，加一点纯重奶油、100% 脂肪或一点点椰子油，我认为这不会抑制身体正在寻找的大部分有益效果。好的，那就是星期五，然后星期六，再次，同样的做法，但不必走那么多路，仍然会有所帮助。
事实上，一点点的重量训练可以在认知上感觉非常好。然后星期天，要复食了，不是早餐时间，而是那天晚上。所以周日晚上，六点，七点，任何时候，会在乏食中吃到第一餐。围绕这一点有各种各样的迷信说法。
就像有说，“哦，必须吃磨碎的卷心菜，必须这样做，必须从一些未经高温消毒的果汁开始，这个，那个，还有其他东西。” 我的不懂半懂认为这对我来说似乎有点荒谬了。
如果我们在各种情况下处于饥饿，我们的身体和进化动力会要求我们从卷心菜丝开始复食吗？我的意思是，这对我来说没有任何意义。所以当我复食时，我通常会用另一顿可酮餐来中断乏食。因为我喜欢将乏食或至少是可酮饮食的一些效果延长一两天。
你不必那样做，但我经常会用类似准备乏食之前的菜谱来复食。这些是我至少对我个人如何准备三天乏食和实施三天乏食的一些想法。您的过程会有所不同，请寻求专业的医疗建议。
好的，所以主题领域，沿海弹性数据，我当然很感兴趣。我想说的是研究营利性世界的趋势。在我的经验中，发起非营利性企业，发起营利性企业，原则是完全一样的。我认为一些非营利组织在宣传方面做得非常好。
我认为 DonorsChoose 和 Charity: Water 是立即浮现在脑海中的两个，两者都非常好，在很长一段时间内都非常擅长这一点。所以你可以看看。但我真的会在私营部门投资。在营利性世界中，风险通常更高，人才和竞争更加激烈。
因此，许多平庸或 B-方法在看到曙光之前就会被倒下。他们实际上不会克服任何程度的竞争。所以我建议你看看营利性的世界。现在出于筹款的目的，筹款与销售产品略有不同，尽管老实说，我认为共同点多于差异。
但我会看任何数量较早例子。我们不需要在这里重塑世界。所以我想说的是，我之前提到过这本书，但我会重复一遍，因为它在一秒钟内再次出现，作为一个证明点。
所以我会给你证据证明这确实有效。《22条商规》获取较旧的版本，而不是网上的，已经很旧了。获取具有啤酒示例，航空公司示例的较旧的。《22条商规》，仔细研究一下。
另请阅读 kk.org 上 Kevin Kelly 的《1000 个真粉》“1,000 True Fans”。最后但同样重要的是，请阅读KOCH 的 Richard Koch的 《80/20 原则》。其中的前两个，《1000 个真粉》将需要 10 分钟阅读，《22条商规》，其中一些不会适用，但很多会，可能需要一两个小时读。
然后《80/20 原则》可能需要一两天的时间来阅读。所以你可能会以这种方式对其进行排序，但我会专注于那些。然后我会给你一个非正统的建议。但是在 5-Bullet Friday，我的时事通讯。如果您不在上面，请查看 tim.blog/friday。大约有 200 万人订阅。
让我看一下我最近收录的内容，这些内容导致了我非常感兴趣的一个系列，是一个 YouTube 系列。请耐心等待。
Business Insider有一个关于企业倒闭的 YouTube 视频系列。其中一个我觉得很有趣，叫做“豆豆婴儿狂热是如何崩溃的”。这是一个11分钟的视频。当观看我推荐的“Beanie Babies Frenzy Collapsed”时，因为可能与我们已经看到的许多内幕爆料有关，将继续在 NFT 等的一些活动中看到。
但是这些历史例子不仅可以教会你很多关于什么是行不通的，而且是关于什么是行得通的。所以嵌入在这些如何，填空，折叠是我认为你也可以借鉴和应用的某些原则。所以我认为Business Insider的这个系列很特别。
我看了一些视频，发现都非常非常有启发性，每个视频都对我个人有很多启示。所以我鼓励也看看那个。
“我喜欢你的问答。我非常感谢有机会从您帮助过的众多人那里听到好奇的问题。所以谢谢你。我的问题与Al Ries 和 Jack Trout的《 22 条商规》有关。感谢您在 2016 年向我介绍这本书。从那时起，它帮助我建立了一家通过制作陶瓷咖啡书实现 180 万次终生销售额的企业。”
好的。所以这有效，伙计们。确实有效。我不能不相信，因为我也从书中学到并应用了。所以我只是传递一些毫无疑问是由许多人介绍给我的东西。
“问题是我用瓷土和陶轮徒手手工制作每个杯子。我实现了以艺术家为生的梦想，我痴迷于陶杯的艺术，但这很难。而且我仍在努力实现长期可持续的利润。我曾考虑外包给世界瓷都中国，但这充满了问题。因此，我没有试图通过出售数十亿个廉价马克杯来实现增长，而是决定通过手工制作价值更高的马克杯来发展我的业务。”
我同意这种做法。我认为你不想参与到最低端的竞争中。
“但是，这意味着创建一种奢侈品牌。由于这在今天不存在，我们将重点放在第一条法则上，即领导力法则说，成为第一胜于成为更好的人。这些杯子是艺术品，但并不比世界上最好的雕塑和绘画作品更好，通常每件售价数百万美元，或者每件售价数万美元的镶钻钱包。但我相信它可能是第一个激发全球人们灵感的杯子，作为一件艺术品，可以每天享用早晨的咖啡。第四条法则，法则认知是帮助我以每杯 500 至 1,000 美元的价格出售马克杯的一个因素。”
做得很好。
“但绝大多数顾客想要更便宜的杯子。您如何评估奢侈品杯业务是否值得追求？如果你确定它值得追求，你会怎么做才能成长？”
有几本书我建议你去看看。像往常一样，我有很多书推荐。所以第一本，我很久没有读过，但可能有帮助的，是一本书，叫做《卖给富人》。那是托马斯·斯坦利的。您也许可以找到一个摘要并确定它是否与您相关。我经常评估书籍的一种方法是尝试为这本书找到维基百科页面，这将提供某种类型的概要。因此，托马斯·J·斯坦利 (Thomas J. Stanley)的《卖给富人》(Selling to the Fluent ) 时，当我为不同的企业考虑许多相同的问题时，我发现确实很有帮助。
另一本书一开始可能听起来有点好笑，因为似乎是反建议，但被称为Deluxe，副标题，奢侈品如何失去光泽。这本书是达纳·托马斯的。还谈到了不同的高端奢侈品牌，以及其中一些品牌如何通过外包供应链和做出其他糟糕的战略决策来损害自己的利益。
但贯穿整个故事和各种案例研究的是混合成分，这些成分造就了世界上一些最经久不衰的奢侈品牌，至少在过去的几个世纪里。所以我非常喜欢这本书。在 Goodreads 上获得 3.9 分（满分 5 分）。对于您的特定情况，大约有 400 页长，我认为这值得一读，原因有很多。
“你如何评估奢侈品杯子企业是否值得追求？”
我认为，我有这种倾向，试图弄清楚这是非常诱人的，对吧？坐下来拿着笔和纸，看看几个数据库，然后决定，这值得吗？不值得做吗？这可能非常耗时。也可能具有误导性。也许你有，或者实际上你肯定会有部分信息。我要向您反映的问题是，您如何在现实世界中测试这是否值得追求，对吧？因此，如果您选择了一个愿意失去的预算，5 ，10，您如何用它来确定，试水，看看人们是否愿意购买您出售的任何东西？那么这意味着什么，豪华马克杯生意？如果您以每杯 500 到 1000 元的价格出售马克杯，我不知道为了使其成为豪华马克杯业务会发生什么变化。这是否意味着每个杯子5000美元？10000，无论数字是多少。有些人会买这样的杯子。我想补充的另一个问题是，这些豪华马克杯买家会告诉朋友什么故事？如果你看看当代艺术界，你会发现，我不是说这都是一样的，但我认为有重叠。
故事非常非常重要，对吧？在巴塞尔艺术展上，不能只用胶带把香蕉粘在墙上，没有故事。需要有一个故事。您可以考虑观看许多纪录片。《万物之价》是一部关于当代艺术的纪录片，我觉得非常非常吸引人。这里有许多对比鲜明的风格。所以检查一下。描述如下：“凭借前所未有的接触关键艺术家和围绕白热化市场，万物的价格深入当代艺术世界的迷宫。考察了艺术和艺术激情在当今以金钱为导向、以消费者为基础的社会中的作用，在这个社会中，一切都可以买卖。” 我真的很喜欢这。我真的真的很喜欢。
所以这将是另一个建议，因为再次不需要重新发明轮子。我的意思是，这些人不一定是你要卖给的人，但是卖最高价的 X 需要什么？填空，随便什么。事实上，我的一些回答与巴西一位听众提出的问题重叠。
好的。所有的书，这也都适用于你，我推荐的所有书籍和纪录片都适用。你可以做的另一件事是研究奢侈品牌。弄清楚他们的公关公司是谁。访问公关公司网站查看他们的竞选案例研究。看看他们做了什么。通过这样做，您可以学到很多东西。在过去，您可以创建所谓的滑动文件，多年来，每当广告说服我花钱时，都可以在其中找到不应该花的钱。
所以让我们回想一下，当我一年赚 35、40 美元时，如果出现一则广告，说服我购买 500 美元的东西，那对我来说是一大笔钱。如果真的说服我拿起电话或网购，无论我是否完成购买，我都会有保留。我会把它从杂志上撕下来，或者给它拍照，或者我会尝试以某种方式记录下来。假设这是一个广播广告。我会尝试记住文本并将其输入，然后我会创建一个三环活页夹，其中包含几乎或确实说服我过度消费的所有东西，让我们称之为税后收入的不合理百分比。
这是你现在可以开始做的另一件事。您不需要成为专业的市场分析师就可以做到这一点，您只需要了解自己的行为以及是什么驱使您做出购买决定或接近购买决定。因此，重申一下我刚才所说的内容，您钦佩的做得好的品牌，做得好的广告系列或在奢侈品市场销售方面做得好的个人。研究他们的工作，弄清楚他们的公关人员是谁，弄清楚他们的公关公司是谁，然后研究那些公关人员和公关公司。大多数时候，这两个类别都将提供活动示例等。您甚至可以通过电话与这些人进行探索性对话。
这些是一些例子。另一个值得反思的问题，我为自己做了很多逆向工程，首先设定价格，然后让它变得物有所值。例如，当我有一个活动时，我从不做活动，活动真是让人头疼，但我确实举办了一场非常高端的赛事，我决定要收费，我认为每个座位至少要 10000 美元，然后开始上涨。所以越早有人买越便宜，然后就涨价。所以最低是10000美元。我从一个不错的整数开始，我认为这是一个为期两三天的活动。然后我心想，我要收 10000 美元。我怎样才能在人们在那里的前两个小时内提供如此多的价值，这样我就不必担心了？我怎么能在头一两个小时内以这样的方式超额交付，以至于其他所有东西都是附带的？每个人都很高兴在前两个小时内就来了。这是一个创造性的练习，我能够成功。那是因为我决定了一个超高的奢侈品价格，然后问自己，我到底怎样才能让它物有所值？我有什么不同的想法让它值得？
最终，归结为分享我用于《每周工作4 小时》和《每周健身4 小时》书籍建议总体而言，为了敏感而编辑了一些内容，然后还充当了房间里每个人的媒人，时间大约为 1 小时到 90 分钟。在那之后，我的意思是，每个人都在某些方面被设定了。对于那些可能想借用这种格式的人，每个人都站起来吹嘘。你必须吹嘘自己，所以你必须以某种方式吹嘘。然后你有一个要求，然后你有一个分享。所以观众中的每个人，我想有一百或一百二十人站起来说，这就是我。这是我想吹嘘的一件事，或者我不想吹嘘，既然这是一个指令，我会吹嘘。
这是一个问题。这就是我要找的。然后这是我可以提供的一件事，我真的很擅长，或者我拥有的关系，专业知识，无论可能是什么。我只是鼓励大家做笔记。如果您可以帮助有问题的人，请去帮助他们。如果你需要他们提供的东西，因为那是一个分享，去找他们。活动的其余部分自行处理。但如果我没有提出正确的问题，我就不会想出这些答案。这归结为正确的问题。所以从起作用的价格开始。，豪华马克杯生意意味着什么？杯子什么价位？假设你的目标是每年赚十万美元，答案可能有很多很多很多不同的形式。
是一千万吗？让我退后一步，赚到一百万。让我们雄心勃勃，每年百万美元。那可能是一千个杯子，每件一千美元。可能是一百万美元的杯子，也可能是中间的某个地方。您如何降低这些实验中的风险？好吧，看，如果您查看不同的合作示例，例如，现在由 Yuga Labs 拥有的 CryptoPunks 与 Tiffany 合作打造令人眼花缭乱的定制 CryptoPunk 珠宝。这些东西是怎么发生的？值得深入研究，试图找出这些事情是如何发生的。机制是什么？有哪些协议？各方的责任是什么？不再赘述这一案例。有很多这样的例子。例如，您怎么把一个或十个或一百个杯子放进奥斯卡或金球奖礼袋里面？或是其它的，请填空。
顺便说一句，这不会自动起作用。我把我的书放在礼袋里。有时有惊人的效果，有时却没有。有时会产生惊人的效果，直到 10 年后才知道。因此，如果您要进行类似的操作，请准备好进行长时间的比赛。您必须为自己的投资归零做好准备。因此，如果您的材料成本和人工成本是 10 ，也许值得掷骰子。如果是一百，也许不是，这取决于你的财务状况。开始吧，就是这样。都知道我对公关和营销有很多话要说？有一阵子了。希望这对人们有所帮助。
如果听众从事不同的业务，则不应忽略此豪华马克杯示例。即使从事 SaaS 业务、软件即服务、企业 SaaS，也可能认为这无关。可能与您有关，这取决于您的定价层，取决于您的渠道，取决于您的公司目前正处于哪个阶段，对吧？如果您已经达到了逃逸区间，拥有所有定价结构并拥有整个销售团队，那么可能不会。但如果你想获得第一个类似 SAP 的客户，也许与你有关。所以这些原则适用非常非常广泛。
老实说，我在美国待了很多时间。美国有很多东西可以的。作为一个年轻的食客，我二十出头，很容易幻想世界上的其他一切，而忽略了后院的所有宝藏。因此，宝藏的范围可以从北卡罗来纳州和大雾山到到达，比如说不列颠哥伦比亚省或太平洋西北部和太平洋西北部的热带雨林，或者去西南部，去摩押这样的地方。美国有如此多的多样性和美丽。我真的一直在尝试更多地关注最近在美国发生的事情。
“发带视频是对 5-Bullet Friday 电子邮件的一个很好的补充。”
我很高兴你喜欢那个。那是 BulletBoys 的音乐录影带，我大概 12 岁的时候听过，我只是觉得我必须包含这个录影带。“钱，钱，钱，钱。” 我认为这也与 Beanie Babies 子弹有关。
这听起来很有趣。直接来自《22 条商规 》，但我会学习Avis。“我们更努力”与当年的Hertz赫兹相比。该策略比标语更复杂。如果真的很相似而且没有区别，我认为你会遇到困难，你可能不得不在价格上竞争，这是一个危险的游戏，因为拥有更多钱的老牌企业可以说，你知道什么？我们有 12 条产品线。我们不喜欢这个竞争对手。我们不想要竞争，所以我们只会在一段时间内以低于我们的成本销售，以使他们失去筹码，直到他们倒闭。
这是一种非常非常教科书式的常见竞争方法，现有企业用来对抗初创公司取得巨大成功。因此，在价格上竞争是一种冒险的策略，但至少在一段时间内这可能是必要的。但除此之外，就竞争或营销而言，我想说你可以在很多不同的层面上做到这一点。我会研究 Avis 与 Hertz 的例子，你也可以研究，例如现在这将是一个价格主导的例子，但我读了传记。可能曾经是Ryanair 瑞安航空创始人的自传，虽然我对参与航空业务没有兴趣，但看着低成本的竞争对手和航空公司如何进入、至少成为像他们一样占主导地位，easyJet 是另一个非常非常有趣的例子。
因此，这些是您可能会采取的一些方法。但这里的共同点是寻找可比性，不仅在您的行业内，而且在您的行业之外。那么，您可以模拟哪些初创公司已经采用类似产品与现有企业竞争？希望不完全相同，但有些相似的产品。你也可以使用，我不是说你必须这样做，但是在大公司的任何官僚机构中，幽默和无礼通常会被磨平和扼杀，这就是为什么说，Dollar Shave Club 和其他人在广告活动中充分利用了巨大的机会之窗。我认为，尽管人们可以肯定地考虑理查德·布兰森，他在某些方面是现任者，他当然不必以有限的储蓄来引导事情。如果你看看他是如何竞争的，我二十出头时对我产生巨大影响的书之一是理查德·布兰森的《 So Losing My Virginity》，谈到了在音乐行业的竞争，也谈到了与维珍航空与英国航空公司的竞争。
所以我想，很多这些例子都是航空公司，这只是偶然，但从某种意义上说，航空公司是很大程度上无差异竞争的完美例子。所以可能会提供一些变量和杠杆，你可以拉动和使用。
我的规则有一条：现在我早上喝一杯咖啡。考虑到咖啡因的含量，咖啡真的让我在深夜睡不着觉，比好处还要大。我可以通过其他来源获得等量的咖啡因，无论是能量饮料还是冰茶，但不会像咖啡那样让我保持精力充沛。所以就目前而言，我在早上 10:00 之前从星巴克喝一杯冷饮。这是一条规则。然后是冰茶。
“Steve Vai 将是一次精彩的采访，Vai 令人难以置信且充满精神。”
我相信这。我见过他接受采访。他很优秀。所以也许这会在某个时候实现。
我一直在限制酒精摄入量。实际上，从三四天前开始，我在一个月内喝了第一杯酒。因此，在为更高的海拔和广泛的徒步旅行等做准备时，我不想为此牺牲我的睡眠。我认为从酒精中休息 30 天将是一种很好的审美实践，或叫不依赖的证明。所以我休息了30天，感觉很棒。我知道酒精，尤其是喝完两杯后，会抹杀睡眠。所以我尝试了其他选择。
第一个就是不喝酒，只喝薄荷茶或任何我想在晚餐时喝的东西，这在大多数情况下都很好。我也在寻找其他选择。有一些可酮饮料，是非乙醇基酒精饮料，如果有任何意义的话，实际上可以从有点躁动，比如说，我认为它是 R 丁烷或 (R) 1, 3 丁二醇。在我的表现能经验中根本不是很好，但可以给带来轻微的躁动。这不是食物消费建议。1,3丁二醇主要用作食用香精的溶剂。仅供参考，所以有很多品牌销售（R）丁烷1、3二醇。
我在这里混合了我所有的化学反应。所以有一些品牌销售硬可酮饮料，我一直在尝试用这些作为乙醇饮料的替代品，比如杜松子酒或类似的东西。看起来硬可酮饮料，如果在睡前饮用，仍然会对睡眠产生负面影响。因此，如果我饮酒，我会尝试做，无论是硬可酮可还是乙醇，我都会尝试在早一点喝。因此，如果我要早一点吃饭，比如 5:30 或 6:00，我想在躺下睡觉之前给我的身体和肝脏尽可能多的代谢时间。这意味着我要外出就餐，如果我要喝一杯，就像昨天那样——实际上，我昨晚喝了两杯酒，我坐在吧台而不是桌子旁，这样我就不会着急了。
在得到食物之前，我在写作大约 30 分钟时喝了两杯。因为我不想在开胃菜的同时喝一杯，吃一大盘主菜，然后再喝两三杯来感受一下热闹。最终，所有这些都落在我的系统上，需要处理。所以这些是我的一些想法，但我已经大大减少了我的酒精含量，或者我已经大大减少了我的酒精消耗量，这可能会根据我去哪而改变。如果我要去意大利，我会到处吃意面和喝葡萄酒，那么我会到处喝葡萄酒。这对我来说没什么大不了的。但就目前而言，我已经大幅削减了开支。
有听众建议游览南奥斯汀的刨冰岛。改变生活的泰国茶刨冰。我很喜欢。我会看看。
是的，我非常仔细地研究过射箭，在过去的几个月里，我一直在深入研究与射箭有关的许多技巧。我八个弓在我坐的地方 500 英尺之内。所以，是的，我一直在研究。其中包括一个名叫拜伦·弗格森的人制作的传统长弓，他在网上有很多令人难以置信的视频。我相信拜伦有一本书叫 Become the Arrow《成为箭》。Byron Ferguson 拜伦·弗格森的第二版。
他有一些我见过的最不可思议的长弓射箭。据我所知，他是第一个发展出特技射箭过程的人，他从空中射出一个大约有面包盘大小的圆盘，然后从球盘中射出一个高尔夫球。空中，然后从空中射出救生员，然后使用场点从空中射出弧线。所以他是相当不可思议的。长弓，我认为非常非常有趣，也非常非常具有挑战性。我对奥运反曲弓和熊弓比赛都很感兴趣。所以我正在看这两个。从精确的角度来看，我的大部分经验都是复合弓。但从看着谱系说，瞄准。让我们称之为瞄准滑块的一端，然后在滑块的另一端进行生物力学，我会说复合弓，至少对我来说，就像来复枪或火枪射击一样有最多相通之处。
因此，如果我要训练某人进行复合弓训练，我无论如何都不是专业人士，只是为了帮助某人习惯于呼吸控制和调整前后位置，我实际上会让他们从俯卧射击和移动开始从那里复合。有一百万种不同类型的版本。我们不会讨论这个，但是如果你在那里有复合弓，然后在生物力学的另一端，你有长弓，那么我会说，奥林匹克反曲弓之类的东西靠近中间。然后熊弓将介于奥运反曲弓和长弓之间。但是你越深入生物力学方面，你的射击顺序就越好。
人们会在这点上不同意我的观点，但你越是了解生物力学方面，你的身体意识和运动控制以及射击序列的顺序就需要越好。我认为这可能最容易通过观看奥运会反曲弓的韩国弓箭手的视频来说明。他们简直令人难以置信的好。所以看看那个。但是，是的，我对射箭很感兴趣，这是简短的答案。
“你和史蒂夫·普雷斯菲尔德谈到在你的播客上写小说。这是否激发了您的 NFT 或您尝试过其他小说写作？”
我尝试过其他小说写作。所以有许多未发表的短篇小说，我没有分享，是虚构的，主要是因为不完整。这些是较长的短篇小说。然后，我发表的第一篇小说作为我与 Kevin Rose 的第一个实验性 NFT 发表。如果人们想检查一下，可以在线阅读。这样做没有问题。如果只是访问 tim.blog/nft，可以继续放大并阅读该故事。如果该 NFT 的持有者在某个时候对它持开放态度，我也可能只放四分之三。但我尝试过其他小说写作。
是的。我会说首先想到的人是马上出现的名字还有更多。一个是 Tara Brach，他写了一本令人难以置信的书，叫Radical Acceptance. 所以我会说 Tara Brach 绝对是其中之一。另一个是 Jerry Colonna，他有许多我认为非常棒且值得时刻牢记的问题，包括我如何同谋创造不想要的条件？这将是众多例子之一。所以我们有 Tara Brach、Jerry Colonna，然后我会加入 Jack Kornfield 杰克·康菲尔德。我认为他所有的采访都非常非常有力。
我提出这三个人的原因是，当我感到自己被某些事情意外击中时，或者我可能促成了一些不受欢迎的事情发生时，我的默认情况，我认为这也是来自家族遗传，是愤怒. 主要是对自己的愤怒和自我鞭挞。简直不可思议，无情地鞭挞自己。出于这些原因，我提到那些嘉宾对我来说，问题本身并不是事件。这是我对那些通过内心独白或对话自虐的事件的反射性反应，并且还有，第一，创造一个更大的意识。第二，在这些情况下，开发或借用工具包和问题，使我能够平息这种反应，而不是必然地推开，但在 Tara Brach 的情况下，以某种方式成为朋友，与之对话是非常有帮助的。我要补充的另一个人是 IFS 的创始人 Richard Schwartz。我已经和他上播客。所以这些是首先想到的几个名字。
“在确定项目和想要追求的事情的优先级时，你经常回到哪个心智模型或有用的工具？”
我会一直这样。所以我会有问自己一个非常简单的问题，这也与我曾经邀请过的一位嘉宾相呼应，我很有可能从 加里 Gary Keller 那里改编了这个问题。所以加里是房地产界的传奇人物。他是 Keller Williams 的联合创始人、董事长兼首席执行官，Keller Williams 是全球代理人数最多的房地产特许经营公司。2019年在美国的单位和销量都排名第一，被Fast Company评为房地产最具创新力的公司。所以加里是一个迷人的、迷人的角色。可以在 Twitter @GaryKeller 上找到他。那个播客名称是“如何专注于一件重要的事情”。“加里·凯勒——如何专注于一件重要的事情。” 我建议大家听听。他还有一本书叫做The ONE Thing，副标题是 The Surprisingly Simple Truth Behind Extra Extraordinary Results. 我相信我问自己的问题是根据这个改编的，但我不能百分百肯定地说。
这个问题就是，在这份清单中，有五、六或十件事，无论优先事项清单是什么或要做的事情，如果完成，哪些事情会使其他事情或所有这些事情变得无关紧要或更容易做？
所以看看这个10件事的清单。如果完成，哪些会在此列表中添加其他项目？希望其中许多或全部，更容易做或无关紧要。那是我的排序功能而已。现在，最重要的是，让我们说这并没有产生希望的清晰度。我可以再次查看该列表并问自己，如果完成或到下一个里程碑，其中哪一个会让我在一天结束时感到最自豪？
我认识通过锻炼来做到这一点的人。我认识 CrossFit 冠军，他们通过某些类型的锻炼来做到这一点。问问自己，如果完成或推进到下一个里程碑，哪一个会让我在一天结束时感到最自豪？那是另一个。
第三种情况是，如果试图在重大项目之间进行选择。所以有这棵分支树，有三种不同的专业选择。让我们说不同的项目，不同的努力，合资企业等等，创意项目。我会问自己，其中哪一个，即使失败了，也能成为最大的成功？就新技能、新关系或深化关系以及能量而言，这是成功的。哪一个会给我最多的能量，我会最有活力吗？所以我会重复一遍。三个选项，很难在其间做出选择。让我们说它们是创意项目。哪一个对我来说是成功的，即使它失败了？
假设发布不起作用，人们不想购买，不管是什么，在新技能或指导旧技能方面，在我选择新的荒谬艺术项目的情况下，作为复活旧技能。所以复活旧技能或发展新技能，发展新关系，或加深当前关系，然后提供生命能量，让自己充满活力。这就是我决定在过去的时间里花这么多时间的原因. 老实说，这就是让我感到兴奋的部分原因。所以我们会看看这是怎么回事。
“第一张多米诺骨牌。”
很确切。选择正确的初始多米诺骨牌，让这些小贴士超过许多其他小贴士。
“《四千周》这本书是否以任何方式改变了你的生活方式和享受方式？”
我认为《四千周》是一本非凡的书，我打算回去重读。我有很多 Kindle 的批注，在 tim.blog 上分享了这本书中的一章，名为“全息微不足道疗法。”Cosmic Insignificance Therapy。所以如果你想读那一章，我鼓励大家读一读。 可以在 tim.blog 上找到。
我认为关键的决定是在活动中亲自与人们互动，当时，这些人主要是博客博主。现在可能会有所不同，但不一定。不管人们怎么想，博客实际上仍然是一回事。但是，采用不拥挤的渠道在活动中与人们面对面交流的核心方法，在娱乐环境中喝酒，将保持一致。您可以删除该书所有其他启动策略。如果我只是在这种类型的面对面接触中再次表现出色，我认为这本书今天仍然会取得成功。
为了重申我是如何做到这一点的，或者举一个例子，我会在一些人们参加群组讨论的会议活动之后去参加聚会，有时我会在之后接近他们。很多时候，当我接近一个群时，我不会接近那些被围攻的群员。在这种情况下，我会主动接近被当之无愧地忽视了很多次的群主，和群主聊天，通常会问一些后续问题，这些问题都是关于群组主题的真诚问题。
他们通常会在某些时候问我，“好吧，你在这里做什么？你为什么在这？” 我会说，“这是我第一次参加这个活动。我刚刚写完我的第一本书。就是这个，基于我从 2000x 年到 2000y 年在普林斯顿大学的客座讲座。我正试图弄清楚如何推出一本书，因为真的在我身上。出版商有效地印刷和运送书籍。我必须弄清楚如何推销这个。有没有你认为我可能想见的人？有没有人觉得我可以相处？”
然后他们会进行推荐，我将继续进行下一次推荐。我每次都会重复这样的事情。另外，如果我遇到，比如说，一群人，群主。我知道至少有一个博主在这个小群里，在一家酒吧。他们会聊天，我会徘徊，我会说，“嘿，伙计们，介意我加入进来听听吗？” 他们会说，“随便。好的。” 所以我会去，如果我先喝完酒，我会说，“嘿，还有人需要喝一杯吗？” 不要做个怪人，做一个正常的人。但无论如何，“嘿，还有人需要喝一杯吗？我要再来一杯。” “好，太棒了。” 喝几杯。最终，群组中的某个人会说，“你的故事是什么？你是谁？你为什么在这？” 我会按照我刚才提到的内容给出一些答案。然后我就停下来。我不会一开始就投球。我不会立即开始拱他们的腿来问他们是否想阅读高级副本或类似的东西。
但我会这么说，然后我会留出更多问题的窗口，然后我会看看是否有人上钩。如果他们这样做了，这是一个指标，至少我认为是一个感兴趣的指标。所以让我们假设其中一个人喜欢，“好吧，好吧，所以你说你的书是——这本书是关于什么的？” 然后我会详细说明。然后也许他们会问一些后续问题。然后在某个时候我会提出，我会简单地说，“看，你可能对它没有任何兴趣。如果你太忙，我完全理解。但我想也许有一两章对你来说真的很有趣。如果你愿意，我有大量的高级副本。我可以给你寄一份副本，然后在 20 页左右的地方贴上一些我认为最有趣的书签。”
我会说有 60%、70% 的时间我参加了其中一个小组，至少有一个人会说，“是的，这听起来很酷。请发我。” 这是一种高体力量的方法，也可以有非常非常高的投资回报率。我会复制。我仍然认为面对面是最不拥挤的。我认为，在一个一切都被认为是数字化，首先通过邮件发送文本的世界中，只需要一套大多数人都忽略的技能。我认为人际交往的部分有点迷失了，以一种有趣的方式驾驭社会动态的能力，但不是压倒性的或令人恼火的需要练习。必须练习这些东西。幸运的是，在我大学毕业的第一份工作中，我通过电话和面对面的方式进行了很多练习，作为光纤通道存储区域网络的外部销售代表，我必须学习如何驾驭这些东西。所以在人面前仍然有效，或者是可以有效。
“你为什么不和人们聊天，看看谁有保留意见，看看他们的想法。”
我没有看到缺点，我真的没有。我认为要做的就是引起人们对它的关注，并增加对它的兴趣。我没有看到不利的一面，我当然不必分享所有这些。我不知道，这可能是 70% 或 80%。
很矛盾。很矛盾。我认为，就像人们谈论去中心化的乌托邦和意识形态一样，人们喜欢集中发现或一些不需要做出决定的集中服务。人类真是懒惰。老实说，我也会投入其中。
发现是困难的，人类希望找出品味制造者或策展人，以帮助他们在高度复杂的领域或存在选择挑战悖论的情况下做出选择，这几乎无处不在。这在元宇宙中肯定是正确的，尽管当我们开始这样看待它时，我觉得这很矛盾。所以我确实认为大多数虚拟空间都可能会有一些，比如Snow Crash中的元宇宙，比方说，人们通过化身进行互动。因此，让我们称之为超级类固醇的第二人生，在过去的几年里，各种技术创新已经开始达到顶峰。
我很难相信会有几十个这样的东西。我很难相信，如果少数拥有大量资金和员工协调的主导参与者专注于创建这些空间最令人上瘾的引人注目的版本，那么这将吸引用户。我希望我是错的，但如果我在过去一两年注意到了什么，那就是人们声称讨厌中心化，但是他们喜欢它吗？它为他们节省了很多时间，也为他们节省了很多决定。所以我们会看看它的去向。
答案是园艺工作。所以我拿着一大篮蔬菜，这些蔬菜就从我的花园里出来，几百英尺外。我们有这些漂亮的紫色豆子，但可以把它们整个吃掉。绝对好吃。然后我们有这些惊人的，巨大的甜菜。所以检查一下。我们今天晚些时候要吃一堆。我们有最大的，看看这些东西的大小，你能想象到的最大的瑞士甜菜，是我整个上半身的大小。
所以今年这确实奏效了，我想说两个主要区别是重新安置凸起的田地，以便有更一致的阳光照射。但除此之外，设置一个非常非常简单的可以关闭和打开的电围栏。是太阳能的，网状结构非常非常薄。只是为了尽可能地远离鹿、土拨鼠之类。其次是曝气系统，定时浇水系统。如此简单，安装起来并不难。所有这些因素的结合导致今年的收获令人难以置信，这是我有生以来第一次大量收获。无论出于何种原因，羽衣甘蓝都会被害虫消灭。其他一切都很好而且完好无损，羽衣甘蓝被完全杀死了。我没有使用任何杀虫剂，但出于某种原因，羽衣甘蓝只是祭祀的，似乎完全被所有想要吃一些驯化蔬菜的东西所取代。
我的锻炼程序超级简单。我去健身房，举重做全身锻炼，每周两次。那就是力量训练。我有一个雪橇，推了一个加重的雪橇，我会说每周早上三到四次，通常在我第一次冷浴之后。我现在在间歇乏食，直到中午我才会有效地吃任何东西。我之所以这么说，因为有时我会吃一些澳洲坚果或类似的东西。但一般没有热量到非常非常低热量。所以我早上间歇乏食，做壶铃摆动。现在我想我用一个 72 磅的器械做 50 组，实际上每周做 2 次，每组 50 到 100 次。
早上我经常在推雪橇之前跳绳，只是为了唤醒我的神经系统和我的认知，老实说，只跳两分钟，跳来跳去，让我的狗狗对着我叫，这很搞笑，足以改变我的心情，提升心情。桑拿，大概每周四到五次，一般在晚餐前。所以假设我在七点钟吃饭。我会在五点或五点三十分结束一天工作，做半小时桑拿，然后洗个冷水澡。就是这样，没什么疯狂的。如果我和狗狗一起去远足，我经常这样做，如果天气允许，我会带上一个帆布背包。我有一个 GORUCKsack 可以徒步一小时。我也没有使用疯狂的重量，因为这个背包没有腰带。所以我要支撑斜方肌和肩膀上的所有重量，通常使用 35 磅的重量。但会注意到，这一切都需要时间，健身房的力量训练将花费最多的时间。有几个星期我会一起跳过所有这些，我会做我描述的其他事情，但每天最多 30 分钟，除非是一项对我来说不完全作为锻炼的活动，比如和狗狗一起徒步一个小时，然后我只是在举重以获得额外的刺激。但这就是现在锻炼的样子。我正在使用我喜欢的新设备。我只是去抓住去展示。
为了减轻腰痛、并极大地帮助睡眠，我已经使用了两种设备一段时间了。这个叫做 Pso-Rite，躺在上面，是一块看起来几乎像 U 的塑料。U 两侧的顶部是这些圆形的塑料脊，在上面，会对腰肌施加压力。所以这被称为 Pso-Rite 设备，这是我昨晚使用的设备，例如，在睡觉前。我一直在将它与另一种选择进行比较和对比，这种选择更容易旅行。例如，当我在山区和高海拔地区徒步旅行时，我就带着这个旅行。
还有是臀钩，更有效地进入，可以看到它看起来有多激进，躺在这个上面。所以这真的会进入腰大肌，也可以比 Pso-Rite 更有效地到达髂肌。我不是解剖学家，但如果想想腰大肌在哪里，距离髂嵴几英寸，根据情况，那些在斜肌下方伸出的髋骨，臀部，如果直接从身体两侧向上然后向中心移动，比如说三四英寸，然后直接压向脊椎，这不是一个精确的描述，但会进入腰大肌，髂腰肌，髂肌会更低，在髋关节结构的摇篮内，这就是髋关节钩的作用。
这真的很好用，过去几周我一直在路上使用。我发现这两个对改善睡眠非常有帮助。通常，扰乱我睡眠的是腰部紧绷，我最终不得不像烤鸡一样从一侧到另一侧翻转，令人惊讶的是，这并不能改善睡眠结构或质量。所以我发现这两个设备非常有用。
这是一个很难回答的问题。我会说是因为有很多关于它的文章。Athletic Greens 拥有我在任何公司中见过的最有条理、最量化和最具战略性的播客广告方法。
因此，在可以研究的范围内，有文章讨论了对播客广告的方法，我认为值得一看。我认为，不可能让任何答案产品/行业不可知，因为 Athletic Greens 拥有高端优质产品，具有非常高的 LTV 和客户终身价值。可以设定时间，在两年或三年内的价值，或类似的。但是一种流失率非常低的产品。换句话说，一旦有人订阅接收 Athletic Greens，往往仍然是其用户。这是我认为特别适合某些类型播客的产品类型，尤其是长篇访谈播客，其中广告阅读是主持人阅读的。我知道非常具体，但运动广告值得研究。
然后是一个较少讨论的附加因素。因为在买方方面，如果您是播客广告商，通常您不想分配，也不想讨论我将要描述的内容的隐含价值，因为这会降低讨价还价地位。如果你是播客的买方，你想说，“好的，这是我们的 URL，最后有一个代码”，人们会去这个链接。我们将跟踪有多少流量流向该链接。然后他们需要输入这个非常繁琐的代码。根据兑换该代码的人数，我们将看到播客广告的投资回报率。现在任何听过我刚刚给出的夸张例子的人都会意识到会有大量的滑点。
这意味着绝大多数人不会记住，即使他们记得也不会花时间输入这样的代码，例如打折 10%，这就是为什么我几乎总是坚持如果赞助商是如果要打折，要使其足够引人注目，以至于人们会使用实际的跟踪代码。因为如果他们根据大多数人不会输入的代码设置成功的衡量标准，除非折扣明显是 30% 到 50%，那么就注定要失败。因为，尤其是对于大公司而言，如果有人是负责监控投资回报率的中层经理、营销初级副总裁或营销副总监，将一切都建立在，比如说我推荐的 10 个实际填写代码的人，然后他们故意或不知不觉地将自己置于宣称播客广告无效的境地。幸运的是，这在我身上并不经常发生，但我正在描绘一幅适用于整个行业的画面。
有几件事要记住，第一个是滑点，不会完美地跟踪任何事情。除非通过时事通讯之类的东西，在这种情况下，现在我也可以访问数据了。我可以查看点击率，我可以确定，例如这是一个复制问题吗？是阅读问题吗？是网站转换问题吗？我的团队花了很多时间与播客广告商一起查看网站说：“嘿，看，我们可以向你的网站发送一堆鱼，但你的网很烂，到处都是坑。没有任何意义。这是颠倒的，除非可以优化转换率，否则我们不会这样做。”
我们对此更有礼貌，但至少对我来说，这很关键，因为我关心长期拥有长期赞助商，这对我的团队来说是一件麻烦事，而且非常耗费精力来处理我的努力去测试所有这些产品和服务，然后将审查到最优秀的 5% 之前，我想要的客户流失率是想要的，链条的所有部分都以最佳方式运行。然后好好读书。如果有人不打算在他们身边做繁重的工作以确保最佳转换，我不想经历所有的麻烦。
我提出所有这些的原因是分配广告费用。应该如何分配广告费用？可以做广告的原因有很多，我举个例子。湾区有一个广告牌，在 280 号，将人们从机场，从旧金山国际机场带到旧金山，有一个很大的广告牌，是一家巨大的科技公司。我不会提到这个名字，因为我不知道他们是否喜欢，但除了一小部分人之外，这个广告对任何人都没有任何意义。巨大的广告牌，毫无疑问，非常昂贵。很多人开车经过，就像是，“这是有史以来最愚蠢的广告牌。这甚至没有任何意义。”
然后在这个小组对话中有人说，“实际上，这完全有道理。只需要意识到那个广告牌是给谁的。适用于访问湾区的投资银行家而已。” 因此，如果出于转换目的查看该广告牌并且有一些唯一的 URL，则该值可能会为零。如果从客户获取的角度来看，这是一家游戏公司，那么如果您正在查看，价值可能为零。但是，通过在投资银行这个稀缺的世界中向顶级运营商追求，好吧，现在也许只需要一个人或两个人或五个人来关注，突然之间就可以价值数百万美元对于给定的公司。我提出这个问题的原因是你应该问自己想向谁了解这个品牌的营销定位？例如，可能是最广泛的人群，比如《今日美国》的所有读者和所有深夜电视的观众诸如此类？还是站在 TED 观众面前对自己来说最有价值？是否希望 TED 的两三千人都知道？这决定您对平台的选择。因此，如果您想说，请到《纽约时报》、 《华尔街日报》上，政策制定者，品味制定者，导演，制片人等等，我知道一个事实，可以通过播客，我的播客，或者通过 5-Bullet Friday，通过时事通讯轻松做到这一点，这是高度针对性的。绝对数字可能并不大，尽管时事通讯有两百万左右的订阅者。
在宏伟的计划中，在一个拥有 3 到 4 亿人口的国家，这不是一个巨大的百分比，但不需要一个巨大的百分比，如果类似于之前的对话，选择正确的初始多米诺骨牌。这与我在选择节点如何启动《每周工作4小时》非常吻合。我是如何选择节点的？我把第一张多米诺骨牌看作是一个定义非常严格的人群，比如生活在纽约、旧金山和洛杉矶的 20 到 35 岁精通技术的男性。就是这样。
作为一个预算很少的人，我能做的就是利用我拥有的任何时间和资金，考虑四到五个节点，当时可能是 Gizmodo、TechCrunch、Lifehacker 和其他一些. 罗伯特·斯科布尔（Robert Scoble）当时是一位非常非常有影响力的博主，如果我能受到这些媒体的关注和一定程度的报道，我会创造出对其辐射的感知，就像我在《每周工作 4 小时》中那样对定义非常非常严格的人口统计无处不在，认识到目标，最初的目标市场不是整个市场。
人们都被这个问题所吸引：“如果我们想要包括所有人怎么办？” 如果试图让每个人都成为你的客户，那么没有人会成为你的客户。你会失败 100 次中的 99 次。有一段时间可以扩张，但不是在早期阶段。一开始，需要尽可能坚固的立足点和抓手。所以需要选择利基市场。如此多的产品最终成为主流成功也是如此。他们不是一开始就试图立即大卖。他们选择了一个非常精准的人口统计数据。所以我从那开始，期望如果我能够在那个群体中建立起一个临界质量的注意力，那么就会级联扩展，会从男性扩展到女性。
现在，在同一个城市，20 到 35 岁的精通技术的女性在看同一个节点，这正是发生的，然后从那开始，年龄将开始铺开，逐渐变小和变大，这正是发生的，然后从那，从人口密度非常高和人口众多的城市，包括大量具有传播能力的人，比如博客作者、使用推特者等等，在同一个 South by Southwest 和The 4 -Hour Workweek《每周工作4小时》是在 2007 年 3 月做的，如果选择了正确的初始多米诺骨牌，可以扩展到以后处理很多繁重的工作。但如果一开始就不精准，那就完蛋了。只是行不通。即使有一百万美元可以投入发布，我当时想总支出上限为 10 美元或 20 美元，几乎所有这些都用于这些活动的注册、旅行和住宿，仅供参考。
但如果不是 20 美元，而是有 一百万美元，第一，我会做出更糟糕的决定，我会更不精准。我会少很多创意。如果我一开始就做出了错误的决定，选择了错误的多米诺骨牌，然后试图修复，比如说六个月后通过往里面烧钱，那将是一堆在马路上着火的钞票，不会起任何作用。那么我们到底是怎么实现这一切的呢？哇，我的肚子里有传教士的火。我们正在讨论选择播客的建议标准，分配广告费用。如果经营直接面向消费者或直接响应的业务，至少需要一些（如果不是大部分）广告来获得正的投资回报率或媒体转换率。但不需要所有这些来做到这一点。有一定程度的品牌广告或意识的创造，不幸的是，这些都是烟幕上的借口，被用来证明很多决策的合理性。但是对于如何处理这些事情，可以非常精准，例如，在一开始，我为运动营养公司赞助 UFC 就是这样。我不需要 UFC 退还我所有的赞助费用。这是一个在很多不同层面上的战略决策，只要认识到或假设可跟踪的投资回报率可能为 0 美元，就可以负担一些这样的实验，至少在中间阶段。
“我老婆很好，但她与自己的关系不好。你对人们增加自爱有什么建议？”
阅读Tara Brach 的Radical Acceptance，我相信她有一个在线课程也侧重于激进接受，所以你也可以看看。
“会再次出现在乔罗根播客上，还是这种程度的曝光会在人生的这个阶段带来太多不受欢迎的名声？”
我认为再次出现在乔罗根播客上会很有趣，很早以前我第一次这样做的时候很有趣，那是在乔罗根（Joe Rogan）成为无可争议的播客之王之前。我知道他有过多的嘉宾选择，但在某些时候，如果这对他有意义，我认为再次上场会很有趣。
“曾经尝试过野外滑雪吗？可能是适合你的东西。我刚刚在奥地利得到了一些很好的建议。”
是的，我进行了我的第一次野外徒步旅行，所以使用转换滑雪板可以抬起脚后跟，但去年在落基山脉和美国西部的落基山脉锁定了下坡，认为这绝对是壮观的。我预计会更像越野滑雪，我觉得非常尴尬，膝盖感觉不稳定。但是使用允许连接和断开或提升脚跟的旅行靴，我绝对是爆炸了。所以我可能希望在某个时候在奥地利获得这些建议，度过愉快的时光。
“你能给我们一些关于你的 NFT 项目代码 Project 555 的 alpha 版本吗？KevKev 是否在帮助您？我们什么时候可以期待更多呢？我们粉丝群可以先进入吗？”
所以我要说的是，我会确认 555项目实际上就是我。所以我会给你这，很快就会有更多。我确实有很多兴奋，我一想到围绕这个就头晕目眩。这将是荒谬和完全荒谬的。我只是提前警告大家。这会让很多人用手捂住眼睛，用一个巨大的“WTF，费里斯？我的天啊”。我敢肯定，一定比例的人会想，“我太失望了。” 毫无疑问，他们会告诉我的。互联网喜欢告诉人们这一点。“我很失望。我期待的更多。” 所以，幸福的关键是低期望。除了可能会发出“哦我的天哪！”之外，别指望任何事情。当看到这整件事时会哈哈大笑。
我认为我们现在将结束，现在是美国东部标准时间 5:55，我认为这是一个好兆头。非常感谢你们，祝你们有个美好的夜晚。
