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Maggie Q 教我们所有关于阴暗的营养营销策略
**激活你教我们所有关于阴暗的营养营销策略**
经过艾比兰格2022 年 7 月 12 日
如果您在社交媒体上花费了 5 分钟，您可能已经看过Activated You 的视频广告，这是一家由演员 Maggie Q 创立和代理的营养补充剂公司。
这些广告中最多产的是上面的一个，Maggie 由她的综合医生 Frank Lipman 测试了她的体脂。有人认为李普曼是“综合医学之父”，他臭名昭著地宣称糖和麸质是“魔鬼”。
利普曼曾表示，他从不想在电视上提供医疗建议，并形容电视医生“俗气”。但我们在这里，Lipman 博士在我们的饲料中到处都是，兜售 Morning Complex，与名人（包括 Gwyneth，natch）交往，并在The Well上销售他自己的补品、清洁剂和排毒系列，他是一家公司医疗主任。
这篇文章不是关于激活你的产品本身。产品是否“有效”在这里并不是一个真正的问题——也许它们适用于某些事情，就像每种产品、饮食或程序都适用于某个地方的某个人一样。
**这篇文章是关于营养营销以及这些产品的//销售//方式。当我观看整个 16 分钟的视频 ACTIVATED YOU 广告时，我想到的是他们正在使用经典的营销策略，这些策略非常常用来销售营养产品和服务。**
Vshred、Provitalize 和 BeachBody 是其他一些使用相同方法的公司。
我在这里回顾 Beachbody 和 Beachbody Super Trainers。
其中一些策略很容易上当，但是当您知道自己在寻找什么时，您可以在一英里外发现它们。如果您仍然想购买他们出售的任何东西，这取决于您——但至少您可以做出明智的决定。
我观看了整个 16 分钟的视频，令人难以置信的是（以一种糟糕的方式）玛吉是如何一步一步地进行的，在进行杀戮 *ahem* 硬推销之前建立了基础。
**让我们使用ACTIVATED YOU的视频来了解营养营销危险信号。**
钩子：
一个钩子吸引你。在这种情况下，是 Maggie Q 收到她“没有体脂”的消息。
她的反应是笑。
这里有一个提示：被告知你没有体脂的适当反应是震惊。无论如何，也不可能成为那个消息的接收端，因为你会死于脂肪百分比那么低。
毫无疑问，她在这种情况下的笑声完全是一团糟，乱七八糟的。饮食文化创造了这样一种信念，即我们体内的脂肪越少越好。玛吉正在延续这一点。
不行。
情感故事。
Maggie 告诉我们，她是一个“一团糟”，有消化问题和其他健康问题。我们不知道她的健康史——也许她正在经历一些问题，也许她没有。
她甚至透露她最多四天不能大便。一个演员敞开心扉谈论他们的消化问题、腹胀和便秘？Maggie Q 和我们一样！
来自 Beachbody 的 Autumn Calabrese 做了同样的事情来推销她的肠道健康协议。
但似乎暴露你的灵魂是我们在营养营销中一直看到的一种策略。
当人们有感觉时，他们就会购买产品。
当卖家假装同情“就像你一样”时，它会让人们感到被倾听。这使人们感到高兴。快乐的人购买产品。
当卖家似乎向我们披露敏感的个人信息时，这有助于赢得我们的信任。我们更有可能从我们信任的人那里购买东西。
转变。
情感故事的另一半是战胜逆境。我们都喜欢一个白手起家的故事，当玛吉告诉我们她已经解决了她的健康问题并且做得更好时，这就是我们所得到的。
现在，她把这个不可思议的秘密告诉了我们——因为玛姬关心我们！
关联一个故事以使我们相信产品的有效性被称为事后的，ergo propter hoc 谬误：“它对我有用，因此它对你有用。”
这种谬误的使用和转型的承诺并不是什么新鲜事。许多饮食计划和传销营养计划都使用这个确切的词——转变——再次发挥我们的情绪，让我们想象如果没有我们目前的问题——健康和其他问题——我们的生活会是什么样子。
当人们可以想象自己过上新的、更美好的生活时，他们更有可能购买被告知可以将他们带到那里的产品。
感觉好像他们收到了某种珍贵的礼物，因为卖家非常关心正在经历他们所做事情的每个人，这有助于促成销售。卖家用“礼物”和一个秘密的“配方”来讨好潜在买家，买家会感到幸运和特别。就像他们是一个特殊俱乐部的一部分。
社区感和归属感。它移动产品。
嘉庆！
将公司描绘成科学合法的。
视频显示 Maggie 仔细研究她所说的“科学研究”，她多次告诉我们，她为开发 Morning Complete 做了很多研究。Maggie 现在是一名演员和一名科学家！
我是唯一一个觉得玛姬有点恼火的人吗？
这与所有在其网站上充斥着 DNA 图像和穿着实验室外套的科学家的传销公司一样：这毫无意义。
我确信一些科学家参与了 Morning Complete 的制作（可能是食品科学家）。但是目前还没有关于Activated You的产品的研究。
不仅如此，在人类身上也没有确凿的证据表明 Morning Complete 中的成分对 Maggie 声称的有效。
让我们弄清楚一件事：玛姬和她的“科学家”并没有偶然发现主流医学以某种方式错过的神奇配方。你不会相信一些惊天动地的秘密新发现。这些公司中的每一家都希望让您有这种感觉。
最令人反感的部分是 Activated You 网站上声称 Maggie 比许多营养师更了解健康（他们将营养师拼写为“c”，这也令人反感）。
她不。
害怕散布可能不存在的“问题”。
当她告诉我们她的便秘时（便秘很常见，仅供参考，所以这会引起很多观众的关注和恐惧），玛吉警告我们，“消化不良”会导致一系列问题。诸如身体疼痛、疲劳、荷尔蒙失衡（她能告诉我们哪些荷尔蒙因便秘而失衡吗？）、皮肤暗沉、过早出现皱纹和痘痘等问题。
这都是为了吓唬你买她卖的东西。她甚至没有定义“消化不良”。即便如此，肠道问题到底是如何导致这些事情的呢？老实说：没有证据表明他们这样做。
Maggie 告诉我们，Lipman 博士非常关心我们的肝脏。我们的肝脏受到当今世界各种毒素的影响，这是一个问题。我们每天早上都需要牛奶蓟和室温柠檬水！
您可以放心，正常的饮食会以“正确的方式”为您的肝脏“加油”。另外：柠檬水不会给我们更新的肝脏。
因为我们当然会。你猜怎么着？我敢打赌她要卖给我们的产品中含有奶蓟草！
剧透：确实如此。
向我们推销食用某些成分的好处。
Maggie 喜欢gymnema sylvestri，并称其为“糖破坏者”，这是荒谬且未经证实的。但是，当然，不仅仅是任何 sylvestri —— 因为正如 Maggie 告诉我们的那样，它很多都是廉价和稀释的。她的补品恰好使用了优质成分，这不是很好吗？
“糖破坏者。” 那有什么意思？
有益生菌、益生元、适应原和苦瓜，Maggie 告诉我们，它们在其他社会已经“庆祝了几个世纪”，以帮助减肥。
有趣，因为在 22 年的 RD 生涯中，我从未听说过苦瓜能减肥。
是的，实际上没有。
告诉我们实际的产品，并谈论它看起来像是新的和壮观的东西。
任何新的和引人注目的东西都将出现在媒体上，并受到 FDA 的监管。这将是合法医疗保健专业人员使用的一线治疗。
请不要再说大型制药公司想让我们生病的阴谋论——寻找奇迹疗法需要更多的金钱和名望。
但阴谋论是这种营销的暗流。我们对他们。
他们找不到我的问题，但我们的产品帮了大忙。
他们卖给你药丸，我们的产品是全天然的。
他们想让你生病，我们真的想让你变得最健康。
他们想从你身上赚钱……嗯……等等。
对产品提出一堆含糊不清或没有意义的声明。
当心产品“治愈”的疾病清单。注意：没有什么可以治愈一切，也没有补充剂或饮食可以治愈诸如 PCOS、糖尿病和自身免疫性疾病等无法治愈的疾病。
像“给你更多能量！”之类的模糊声明。和'治愈你的肠道！不能客观衡量，容易受到安慰剂效应的影响。
减肥声明通常伴随着与产品一起出售的饮食计划。
我要再说一遍——没有补充剂可以帮助你轻松减肥。它只是不存在。
一些补充剂（包括 Morning Complete）宣传它们可以改善细胞健康。“蜂窝”这个词是一个模糊的术语，听起来科学而严肃，旨在提高可信度并让人们相信该公司的产品是基于证据的。
这是不幸的，因为我们所做的每一件事，我们吃的每一件事，都会在细胞水平上影响我们。这就是我们身体的运作方式。
如果你吃多样化、均衡的饮食，得到足够的休息，并进行有规律的活动，你的细胞就会像大自然所期望的那样发挥作用（除非你患有慢性疾病，这不是我在这里所说的）。
特别提到“促进新陈代谢”的说法，我认为这些类型的补充剂中约有 99% 是这种说法。
没有任何补充剂可以足够高或足够长地促进新陈代谢，从而显着减轻体重。公司使用诸如“X'支持'健康的新陈代谢或健康的体重'之类的短语，但这些绝对没有任何意义。
“支持”一词故意含糊不清，以确保潜在客户将其解读为“促进新陈代谢”，但该公司并没有完全这么说，因此他们不会因做出虚假声明而被 FDA 起诉。
如果您看到一家公司或个人声称可以燃烧脂肪或促进新陈代谢，您就会立即知道他们在试图欺骗您。时期。
过渡到高压“立即购买！” 销售技巧。
说真的，有没有不使用这种策略的营养传销、饮食或补充剂公司？这是营销 101：让某人觉得如果他们不立即购买就会失败，并且他们更有可能参与“交易”。
像这样的公司销售昂贵产品的另一种方式是说或暗示昂贵的产品是“值得的”，因为它“为了你的健康！”
Maggie 在羞辱潜在客户方面做了一项特别的工作，她告诉他们 Morning Complete 的成本符合“每个预算”，即使成本是每罐 79 美元。
然后她告诉我们，如果我们现在购买，每罐 49 美元，如果我们购买多个罐子，甚至更便宜。
你当然是！
看到这里，我真的为她感到尴尬。
激活你唯一的好处是教我们营养营销危险信号。而已。